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魅族联手京东是一步好棋

发布时间:2021-01-20 21:25:16 阅读: 来源:木盒厂家

速途网5月12日特稿(报道 祖腾飞)昨天下午,魅族科技携手京东在京举办发布会,双方签署60亿元年度采购协议。而就在上个月23日,魅族宣布联手迪信通,通过与迪信通全国3000家门店的深度合作,进一步打开线下渠道。

到此看来,魅族已经形成自有魅族线下店+迪信通+运营商的地面商店网络,此次联手京东有意布局魅族官网+京东+运营商网络的线上渠道,这意味着只要产能能跟得上,魅族的出货量今年将再上一个台阶。

线上炒的火 线下不能丢

长久以来,魅族一直将注意力集中在线下渠道。2014年年底,第1000家专卖店开业,年增长量400家,而到今年年底,目标将发展到至少1500家。魅族在全国范围内,都想着留下自己的印记。这与小米专供线上渠道,小米之家屈指可数形成最鲜明的对比。

根据迪信通公布的2014年度业绩财报显示,迪信通2014年营业收入为人民币143.59亿元,同比增长12.07%;实现净利润为人民币31.84亿元,同比增长16.11%。这样的成绩在线下商店表现集体下滑的今天实属不易,尤其是以小米为首的手机厂商大规模推行互联网营销模式的冲击下。

与迪信通的合作,是魅族强化线下渠道的又一有力举措。对于很多消费者而言,虽然已经逐渐接受网购这一模式,但是对于所宣传的手感、像素等功能还是愿意亲自到实体店体验一番再掏腰包。

线上线下 两条腿才站得稳

即使在网络如此发达的当下,线下商店依旧有其不可替代的作用。线上购物可以减少中间环节从而将实惠给到用户本身,快捷、轻松也是优点之一;实体店可以让消费者直观的看到商品甚至体验商品,在售后和维修上也有一定优势。

小米将自己定义为“互联网公司”,从出道至今一直将线上作为主力销售渠道,但随着小米市场份额的增加,为数不多的小米之家很难满足用户现实中的资讯、维护、保修等需求,这也从侧面折射出线下店的重要性。

这一点魅族比较“有心计”,在稳定以魅族官网为主的线上渠道同时开拓京东这样的一流电商平台;而在线下出自有魅族体验店外,还联手迪信通这一行业老大哥,消费者在网站上选定机型,去线下体验后再下单购买,即享受到网购的性价比又避免“收货不开心”的情况发生。目前看来,线上线下两条腿走路的模式是比较适合未来发展趋势的。

手机市场负增长 更应注重消费体验

根据昨日发布的IDC报告显示,2015年第一季度中国手机市场出货量为1.1亿部左右,同比下滑3.7%。其中智能手机市场出货量为1亿部左右,同比下降2.5%。这是过去6年以来,中国智能手机市场第一次出现季度同比下滑的情况。

在过去多个季度里,中国智能手机的季度出货量都保持在20%以上的增长率主要是因为主打“性价比”的一大批千元机掀起的换机风暴。而随着低价人口红利的消失,中低端市场竞争越来越激烈,一方面中低端市场出货量下滑,另一方面中高端市场手机更换频率减缓使得整个市场销售量降低。

在这种情况下,提升手机自身品质、维护良好的客户体验就成为杀出红海的首要武器。以往货品卖出去就和用户“say byebye”的模式将迅速消失,取而代之的更为贴心和人性化的消费体验。这也是线下商店不可取代的原因,同时擅长网络营销的手机厂商也有必要进一步完善自身的售后体系。

习惯了拼硬件、配置手机厂商现在急需补足口碑这一环。在残酷的手机市场竞争中,形势随时有可能改变,诺基亚不就是在几年间崩塌,小米不就是在几年间异军突起?那些一心只想着抢占市场、推高销量,不顾及长远影响的厂商注定走不远。而就目前看来,魅族对线下市场的开拓以及对线上市场的布局已经初见成效,这次联手京东能不能在与小米的竞争中扳回一局让我们拭目以待。

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