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橱柜业发展迅猛定位橱柜走出去的步伐

发布时间:2021-02-18 20:10:15 阅读: 来源:木盒厂家

橱柜品牌“定位”从2006年开始,渐渐走出了安吉,德清隐龙山庄,杭州新城国际、美林湾、三塘汶苑,萧山宁汇区……如今的定位,10%的客源是外地客户,并且呈逐年上升趋势。

张定伟做的第一单外地生意还要从2006年说起,很平常的一天,一位中年男士走进了定位橱柜,他左看看右看看,向张定伟询问了一些问题,拿了联系方式便走了。“听口音不是本地人,人看上去很有涵养,我当时觉得他肯定是来看看就算了。”没想到一周之后,这位客人又回来了。张定伟这才了解到,这位客人是杭州一美术学院的教授,家住德清隐龙山庄,因为请朋友在安吉的公司装修房子,因此特地到安吉来逛逛,没想到发现了自己喜欢的橱柜品牌。“他去杭州做了对比,发现同等材料我这里价格更便宜,最后确定在我的店里采购。”

张定伟说,当时他还没有接到过外地的单子,心里有点担心,“从谈话中就能感觉出客人要求比较高,但是客人要求越严格对我们来说就越能进步。”张定伟完美地完成了第一单外地生意,在客户严格要求下得到了高分,同时上佳的表现为张定伟带来了不少隐龙山庄的客户。“这次合作也让我认识到自己还有很多不足之处,努力才能进步。”

“不出去不知道,出去后才发现外面的世界也很精彩。”张定伟发现,价格不能成为单一的竞争优势,“客人更看重的是质量和服务。厨房能够定义生活,它代表着居家最美好的场景,橱柜的一个小小细节,对于日后的生活影响弥足深远。我们经常看到或听说,哪个品牌的橱柜特色鲜明,自创的设计十分精妙,作为商家,我们把立足点放在消费者的需求,不将自己束缚在模拟的初级阶段,要一步步促进产品的更新换代,提高产品的质量和生命力,从而确保在市场竞争中处于不败之地。”

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